Quanto investir em tráfego pago para faturar R$ 10 mil por mês? A conta passo a passo

Para faturar R$ 10 mil por mês com tráfego pago, o investimento depende de três números do seu negócio: o valor médio de cada venda, quantos contatos viram venda e quanto custa cada contato. Num negócio local que vende pelo WhatsApp, com ticket de R$ 250, a conta pode fechar perto de R$ 1.200 por mês em anúncios. Numa loja virtual com ticket de R$ 200, a mesma meta pode pedir mais de R$ 3.700.

Não existe um valor único que sirva para todo mundo. Existe uma conta simples, que você faz em três passos e que mostra se a meta cabe no seu orçamento. Este artigo mostra essa conta com exemplos em reais, o limite para não ter prejuízo e o que fazer quando o número passa do que você pode investir.

Como calcular quanto investir em tráfego pago para faturar R$ 10 mil

O cálculo do investimento em tráfego pago começa pela meta e anda de trás para frente: primeiro as vendas, depois os contatos, por fim o dinheiro. A fórmula inteira cabe numa linha:

Passo 1: quantas vendas fecham a meta de R$ 10 mil

Divida a meta pelo ticket médio, que é o valor médio de cada venda. Com ticket de R$ 250, são 40 vendas por mês (R$ 10.000 ÷ R$ 250). Com ticket de R$ 100, são 100 vendas. Quanto maior o ticket, menos vendas a meta exige, e isso pesa muito no investimento final.

Passo 2: quantos contatos viram essas vendas

Nem todo contato compra. Divida o número de vendas pela sua taxa de conversão: a parte dos contatos que fecha negócio. Se 1 em cada 5 conversas no WhatsApp vira venda, a taxa é 20%, e 40 vendas pedem 200 conversas. Numa loja virtual, a taxa costuma ser medida em cliques: 2% de conversão significa 50 cliques para cada venda.

Se você ainda não sabe a sua taxa, anote por duas semanas quantas pessoas chamaram e quantas compraram. Esse é o número mais importante da conta.

Passo 3: quanto custa cada contato

Multiplique os contatos pelo custo de cada um. Em campanhas de mensagem no Instagram e no Facebook, esse custo é o custo por conversa; no Google e em lojas virtuais, costuma ser o custo por clique (CPC). O resultado é a verba mensal de anúncios. Esse custo varia por cidade, segmento e época do ano: na temporada de verão da Região dos Lagos, a disputa por anúncios aumenta e o preço de cada contato tende a subir.

Dois exemplos de investimento em tráfego pago para faturar R$ 10 mil

A mesma meta de R$ 10 mil leva a investimentos bem diferentes conforme o tipo de negócio. Os números abaixo são exemplos para mostrar a conta, não promessa de resultado.

Negócio local que vende pelo WhatsApp

Imagine um serviço com ticket médio de R$ 250 na Região dos Lagos, com anúncios no Instagram que levam a pessoa para o WhatsApp.

Nesse cenário, cada R$ 1 investido volta como R$ 8,33 em faturamento (ROAS de 8,3x). É uma verba que cabe no orçamento de muitos negócios locais, desde que o atendimento no WhatsApp responda rápido e feche 1 em cada 5 conversas.

Loja virtual que vende pelo site

Agora uma loja virtual com ticket médio de R$ 200, taxa de conversão de 2% no site e custo por clique de R$ 1,50.

O ROAS projetado é de 2,67x (R$ 10.000 ÷ R$ 3.750). O investimento é três vezes maior que o do negócio local, principalmente porque só 2 em cada 100 visitantes compram.

Faturar R$ 10 mil com tráfego pago não é lucrar R$ 10 mil

A meta de faturamento diz quanto entra; o lucro depende de quanto sobra de cada venda depois do custo do produto ou serviço e do anúncio. Uma campanha pode bater os R$ 10 mil e mesmo assim dar prejuízo.

CPA máximo: quanto você pode pagar por cada venda

O CPA (custo por aquisição) é quanto o anúncio custou para gerar uma venda: o investimento dividido pelo número de vendas. O CPA máximo é a sua margem por venda, ou seja, o ticket menos os custos do produto ou serviço. Acima dele, cada venda dá prejuízo.

Com uma margem de 40% nos dois exemplos:

O negócio local fica com cerca de R$ 2.800 no mês (40 × R$ 70). A loja virtual fatura os mesmos R$ 10 mil e fica com cerca de R$ 250 (50 × R$ 5), antes de outros custos fixos.

Quando o cliente volta, a conta muda

Em pet shop, restaurante, estética e loja de produtos para piscina, o mesmo cliente compra várias vezes. Se ele volta três vezes no ano sem novo anúncio, o custo para conquistá-lo se divide por três compras. Por isso um CPA apertado na primeira venda pode valer a pena, desde que exista um jeito de trazer o cliente de volta: lista de WhatsApp, lembrete de retorno ou programa de fidelidade.

O que fazer quando o investimento em tráfego pago passa do seu orçamento

Quando a conta passa do que você pode investir, há quatro alavancas. Cada uma, sozinha, já reduz bastante o valor. Usando a loja virtual do exemplo (R$ 3.750 por mês), o efeito de cada uma fica assim:

Aumentar o ticket médio

Kits, combos, frete grátis acima de um valor e serviços adicionais fazem cada venda valer mais. Com ticket de R$ 300 em vez de R$ 200, a meta pede cerca de 34 vendas, e o investimento cai para perto de R$ 2.500.

Melhorar a taxa de conversão

Uma página mais clara, fotos melhores, prova social e resposta rápida no WhatsApp fazem mais visitantes comprarem. Se a conversão sobe de 2% para 3%, os cliques necessários caem de 2.500 para cerca de 1.667, e o investimento cai para perto de R$ 2.500. No negócio local, a alavanca equivalente é responder as conversas em minutos, não em horas.

Baixar o custo por contato

Público bem definido, anúncios com criativo testado e raio de entrega ajustado à sua área de atendimento baixam o custo de cada contato. Com CPC de R$ 1,00 em vez de R$ 1,50, os mesmos 2.500 cliques custam R$ 2.500.

Chegar à meta por etapas

Comece com a verba que cabe hoje, meça os números reais por 30 dias e reinvista parte do lucro. Combinando as alavancas (ticket de R$ 250, conversão de 3% e CPC de R$ 1,20), a mesma meta de R$ 10 mil pede cerca de R$ 1.600 por mês. Uma meta intermediária de R$ 5 mil, com os números originais, pede cerca de R$ 1.875.

Quanto tempo o tráfego pago leva para chegar aos R$ 10 mil

O tráfego pago costuma levar de 30 a 90 dias para se estabilizar perto da meta. Nas primeiras semanas, as plataformas ainda estão aprendendo quem responde aos anúncios, e o custo por contato oscila. Por isso, a conta deste artigo é um ponto de partida: depois do primeiro mês, refaça com os números reais de conversão e de custo por contato, e ajuste a verba a partir deles. Na Região dos Lagos, comece a campanha pelo menos um mês antes do verão, para chegar à temporada com os anúncios já ajustados.

Perguntas frequentes sobre quanto investir em tráfego pago

Existe um valor mínimo para investir em tráfego pago?

As plataformas aceitam verbas pequenas, mas com pouco dinheiro os dados demoram a aparecer. Para um negócio local, algo entre R$ 20 e R$ 30 por dia (R$ 600 a R$ 900 por mês) já permite testar uma campanha e medir o custo por contato.

Qual porcentagem do faturamento investir em anúncios?

Não existe uma porcentagem fixa. Referências de mercado costumam falar em algo entre 5% e 10% do faturamento para marketing, mas para quem está começando a conta pela meta, mostrada acima, é mais útil: ela parte dos seus números, não de uma média.

Instagram ou Google: onde investir primeiro?

No Google, você aparece para quem já está procurando o serviço, como "pet shop perto de mim". No Instagram e no Facebook, você é visto por quem ainda não estava procurando, mas mora na sua região. Quem tem procura ativa costuma começar pelo Google; quem vende algo visual ou por impulso, pelo Instagram.

O valor da agência entra nessa conta?

Não. A conta mostra a verba paga às plataformas de anúncio. A gestão da campanha, por uma agência ou um gestor de tráfego, é um custo à parte, e deve entrar no cálculo do lucro.

Faça a conta do seu negócio na Calculadora de Tráfego Pago Ligare

A Calculadora de Tráfego Pago Ligare faz os três passos deste artigo com os seus números: meta de faturamento, ticket médio, taxa de conversão e custo por contato. Em segundos, ela mostra quantas vendas e contatos a meta pede, quanto investir por mês, o ROAS projetado, o custo por venda (CAC) e, se você informar a sua margem, o lucro que sobra depois dos anúncios. O resultado é uma simulação, que fica mais precisa conforme você usa os números reais da sua campanha.

Se a conta não fechar no seu orçamento ou se você ainda não sabe a sua taxa de conversão, a Ligare revisa os números com você no diagnóstico gratuito.