Estudo do negócio
Williams conhece a sua empresa, a sua oferta e os seus números.
Mentoria de vendas
Mentoria de vendas B2B: um sistema de vendas para fechar mais contratos
Antes de buscar mais contatos, aprenda a fechar os que você já tem. Lado a lado com você, Williams Barros aplica na sua empresa o framework que usa há mais de 10 anos para fechar contratos de alto valor: estuda o seu negócio, o seu público e como você vende hoje, e monta com você o caminho até o contrato.
Por que as vendas travam
Vender no improviso custa contratos todos os meses
Reunião sem roteiro, proposta enviada sem data de retorno, cliente fora do perfil ocupando a sua agenda. Cada um desses pontos parece pequeno, mas juntos deixam dinheiro na mesa todo mês.
Na maioria das empresas, o problema não é falta de esforço: é falta de método. Quem vende bem não depende de sorte nem de dom. Sabe para quem vender, como abordar, o que perguntar e como conduzir a conversa até o contrato.
É exatamente isso que você constrói na mentoria: um sistema de vendas feito para a sua empresa, que você usa em cada contato a partir da primeira semana.
Como funciona a mentoria de vendas B2B
A mentoria parte da sua empresa, não de um roteiro pronto. Williams estuda o seu negócio, o seu público e a maneira como você vende hoje. Com esse diagnóstico, ensina a técnica de vendas que mais se encaixa no seu caso, para você aplicar nas próximas reuniões e propostas.
É para empresas que vendem para outras empresas (B2B) e para quem fecha negócio em reunião, proposta ou apresentação: serviços, softwares, produtos de maior valor e contratos recorrentes.
É para você se…
- Você recebe contatos, mas fecha poucos contratos
- As reuniões terminam em “vou pensar”
- Você vende sozinho e nunca teve um método
- Cada vendedor da equipe vende de um jeito
- Os anúncios trazem conversas, mas as vendas não acompanham
O que está incluído
O que fazemos juntos na mentoria
Estudo da sua empresa
O que você vende, para quem, por quanto e o que diferencia a sua oferta.
Estudo do seu público
Quem decide a compra, o que pesa na decisão e quais objeções aparecem.
Análise de como você vende hoje
Do primeiro contato ao fechamento: onde a venda avança e onde ela trava.
A técnica certa para o seu caso
O framework de vendas aplicado ao seu negócio, com o passo a passo para usar nas reuniões.
Estratégias e ferramentas
Como organizar os contatos, acompanhar cada proposta e não perder oportunidades.
Prática nas vendas reais
Você aplica o que aprendeu nas suas negociações e ajusta com o mentor.
A ferramenta
O Canvas Comercial: toda a sua venda organizada em uma página
Antes de falar em técnica de fechamento, a mentoria coloca no papel o que quase nenhuma empresa tem escrito: o que você vende, para quem, por qual canal e como abordar. Esse mapa vira o guia de cada contato, de cada reunião e de cada proposta.
Serviço ou produto
Os benefícios, as dores que você resolve e a sua proposta de valor, com as palavras que fazem o cliente perceber valor.
Perfil do cliente
Segmento, características, expectativas, quem decide a compra e o melhor meio de contato.
Construção da lista
Os canais para encontrar clientes, a estratégia de abordagem e uma meta clara de contatos por semana.
Abordagem
O objetivo de cada contato, as perguntas de qualificação, o roteiro da conversa e o que fazer depois dela.
Você sai da mentoria com um método de vendas aplicado à sua empresa: sabe para quem vender, como conduzir cada reunião e como transformar propostas em contratos.
Teste grátis
Faça o Raio-X das suas vendas
Responda de 16 a 18 perguntas de clique sobre como a sua empresa vende hoje. Em 3 minutos você recebe a nota das suas vendas, o ponto mais fraco do seu processo e o que fazer primeiro.
Como funciona
Do diagnóstico ao contrato fechado
Estudo do público
Vocês mapeiam quem compra, quem decide e por que compra.
Análise das vendas atuais
Como você vende hoje, do primeiro contato à proposta.
Técnica aplicada
Você aprende o framework e coloca em prática nas próximas vendas.
Quer aplicar esse caminho na sua empresa?
Quero vender com métodoExperiência em vendas
Um método testado em mais de 10 anos de vendas
Williams Barros começou a vender aos 15 anos. O primeiro trabalho foi na Queen Lory Tours, empresa de passeios de barco em Búzios, onde aprendeu a vender passeios para turistas brasileiros e estrangeiros.
Desde então, vendeu softwares, produtos físicos e ideias. Fez inúmeros treinamentos de vendas, leu diversos livros sobre o tema e é autodidata: coloca em prática tudo o que aprende.
Desse caminho saiu o framework que ele usa há mais de 10 anos e que já o ajudou a fechar diversos contratos de alto valor. É esse método que você aprende na mentoria, adaptado à sua empresa.
Onde o método já foi aplicado
- Empresas de softwares
- Empresas de vendas de produtos físicos
- Comércios
- Empresas que vendem ideias e projetos
- Geração de contratos de alto valor
- Consultores
- Editoras de livros
Investimento
Como começa e quanto investe
A mentoria começa com um diagnóstico das suas vendas, por videochamada. Antes de ensinar a técnica, olhamos os pontos que mais pesam no resultado:
- Resultados: vendas, faturamento e metas dos últimos meses, e o caminho do contato à proposta e ao contrato.
- Clientes: quem compra, onde estão, por que escolhem você, como decidem, quando voltam a comprar e como pagam.
- Cliente ideal: os 20% de clientes que trazem a maior parte da receita e as regiões com potencial ainda pouco explorado.
- Concorrência: contra quem você perde, por quê, e qual é o seu diferencial real além do preço.
- Equipe e processo: como a venda acontece hoje, onde ela trava, e quais ferramentas, materiais e formas de pagamento ajudam a fechar.
Com esse diagnóstico, você recebe um plano de ação e aprende a técnica de vendas aplicada ao seu caso. Valor, formato e datas são informados pelo WhatsApp, depois de uma conversa rápida para entender o seu momento.
Quem conduz
Williams Barros
Consultor em marketing e vendas e fundador da Ligare. Vende desde os 15 anos: começou vendendo passeios de barco em Búzios e passou por softwares, produtos físicos e projetos. Na mentoria, ensina o framework que usa há mais de 10 anos para fechar contratos.
Conheça a história da Ligare →Aulas
Aulas ministradas em instituições de ensino
- Fundação Bradesco
- Microlins
- SEBRAE
- Faculdade FASE (Afonso Cláudio, ES)
Treinamentos
Capacitação de equipes de vendas e marketing em empresas privadas
- Empresas de software
- Comércio e varejo
- Empresas de vendas B2B
- Consultorias
- Editoras de livros
Casos de sucesso
O que mudou nas vendas de quem aplicou o método
+300%
Faturamento mais de 300% maior em uma semana aplicando a técnica
Editora Café do Escritor · Sandro Bier
O Sandro aprendeu a técnica de vendas e aplicou nas reuniões com os escritores. Em uma semana, o faturamento da editora aumentou mais de 300%. Veja o case completo, com o site e o Instagram, no portfólio.
R$ 10 mil → R$ 65 mil
Vendas mensais em 3 meses depois da reestruturação comercial
Empresa que faz vendas B2B · Estado do Rio de Janeiro
Williams mapeou todo o processo de vendas da empresa, reestruturou cada etapa e ensinou ao vendedor técnicas, estratégias e ferramentas. Em 3 meses, as vendas saíram de R$ 10 mil para R$ 65 mil por mês.
Ao final da mentoria, vender deixa de ser improviso: você terá um processo claro, um roteiro testado e a segurança para conduzir cada negociação até o fechamento.
Dúvidas
Perguntas frequentes sobre a mentoria de vendas B2B
O que é uma mentoria de vendas B2B?
É um acompanhamento para empresas que vendem para outras empresas. O mentor estuda o seu negócio, o seu público e o seu jeito de vender, e ensina uma técnica de vendas aplicada ao seu caso.
Qual a diferença para um curso ou treinamento de vendas?
O curso ensina o mesmo conteúdo para todo mundo. Na mentoria, o ponto de partida é a sua empresa e as suas vendas reais, e a técnica é adaptada a elas.
Serve para quem vende sozinho?
Sim. Muitos donos de empresa são o próprio vendedor. A mentoria ajuda a organizar a venda e a fechar mais contratos nas reuniões.
Minha empresa tem vendedor. Ele pode participar?
Sim. Em uma empresa que faz vendas B2B no estado do Rio, por exemplo, o processo de vendas foi reestruturado e o vendedor aprendeu técnicas, estratégias e ferramentas.
Em quanto tempo aparecem os resultados?
Depende do ponto de partida de cada empresa. Na Editora Café do Escritor, o faturamento subiu mais de 300% na primeira semana aplicando a técnica. Na empresa B2B do estado do Rio, as vendas mensais passaram de R$ 10 mil para R$ 65 mil em 3 meses.
Os encontros são presenciais?
Não. A mentoria acontece por videochamada, com hora marcada, para empresas de qualquer cidade.
Quero também gerar mais contatos. A Ligare ajuda?
Sim. A Ligare cuida dos anúncios que trazem os contatos, e a mentoria ajuda a transformar esses contatos em contratos.
Próximo passo
Seu próximo contrato pode começar com uma conversa
Conte pelo WhatsApp como você vende hoje. Em uma conversa rápida dá para ver se a mentoria faz sentido para a sua empresa, qual é o formato e quais seriam os primeiros passos. Sem compromisso.