Quanto investir em anúncios para bater sua meta de vendas

Entenda a conta

Como calcular quanto investir em tráfego pago para faturar a sua meta

A conta começa pelo fim. Divida a meta de faturamento pelo ticket médio e você tem o número de vendas necessárias. Depois, volte etapa por etapa do atendimento: quantas pessoas precisam pedir orçamento, quantas precisam conversar com você e, no começo de tudo, quantos leads (novos contatos) precisam chegar. É por isso que a calculadora pede a meta, o ticket e as etapas do seu atendimento.

Taxa de conversão é a porcentagem de pessoas que passa de uma etapa para a próxima. Se 400 pessoas chamaram no WhatsApp e 120 responderam às suas perguntas, a taxa dessa etapa é de 30%. Multiplicando as taxas de todas as etapas, você chega à conversão total: quantos leads, em cada 100, viram cliente. Não sabe as suas taxas? Informe os números do último mês e a calculadora faz a conta.

Com os leads definidos, entra o custo por lead (CPL) de cada canal pago, como Instagram, Facebook e Google Ads. Leads pagos vezes o CPL dá a verba de anúncios. Dividindo a verba pelas vendas, você tem o CAC, o custo para conquistar cada cliente. Dividindo a meta pela verba, tem o ROAS, quanto cada real em anúncios traz de volta. Se você não souber o seu CPL, a ferramenta usa uma faixa de referência do segmento, sempre marcada como estimativa.

Um exemplo para faturar R$ 10 mil por mês: com ticket de R$ 500 são 20 vendas. Se 5% dos contatos compram, você precisa de 400 leads, cerca de 18 por dia útil. A R$ 8 por lead, a verba fica em R$ 3.200, o CAC em R$ 160 e o ROAS em pouco mais de 3. Mude o ticket, a conversão ou o CPL e o resultado muda bastante.

O ponto mais útil costuma ser o gargalo: a etapa que mais trava as vendas. Muitas vezes, melhorar uma única taxa em poucos pontos rende mais faturamento do que aumentar a verba, porque aproveita melhor quem já chegou até você. O relatório completo mostra esse ganho em reais, compara com o custo de comprar mais leads e sugere um plano de ação em 3 passos.

As taxas de referência são médias estimadas pela Ligare para negócios locais e servem só de comparação. O número que vale é o seu: se você ainda não mede, comece anotando os contatos de cada etapa por 30 dias. Quer ajuda para colocar o plano em prática? Veja como funciona a gestão de tráfego pago da Ligare ou peça um diagnóstico gratuito.